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16 Jan 2019

Rogers lance une formation de perfectionnement axée sur la vente

Relations, influence, service et excellence : ce sont là des piliers sur lesquels repose la force de vente d’une entreprise. Voilà qui explique l’acronyme (R.I.S.E.) choisi pour le programme de formation interne lancé au sein du groupe Rogers le mardi 15 janvier et axé sur la vente. Elaboré et géré par Rogers Academy en collaboration avec Stafford & Chan (Singapour), ce cours s’étale sur huit mois. Il a débuté ce mercredi 16 janvier, pour prendre fin en août.

 

Ce programme sur mesure cible deux niveaux : le niveau 1 est pour toutes les équipes de vente du Groupe Rogers, tandis que le niveau 2 cible les Sales Managers. Il est surtout structuré de manière à s’adapter aux activités du groupe. Pratique, il comprend également une évaluation préalable et une autre en fin de parcours afin de mesurer les résultats de manière tangible.

 

La formation RISE a été mise en place pour les professionnels de la vente qui souhaitent accélérer l’acquisition de compétences devant leur permettre d’obtenir l’adhésion de leur clientèle de manière efficace. Mais il s’agit avant tout de comprendre le client et ses aspirations et ses besoins afin de renforcer la relation de confiance qui se tisse au fur et à mesure des transactions. Il s’agit aussi de comprendre que le client est sans doute ce qu’une entreprise a de plus précieux.

 

Le programme offrira aux participants des outils pour apprendre à mieux gérer leur temps, leur niveau de stress et leurs priorités au travail, des valeurs essentielles dans le monde des affaires. D’autres axes d’enseignement sont la maîtrise de la langue pour améliorer la communication avec la clientèle, le « self-leadership », voire le « personal branding » afin de véhiculer une image professionnelle conforme aux valeurs de leur entreprise.